Nederlands
EnglishWW Entertainment: strategische begeleiding en internationale verkoop
ValuePro begeleidde WW Entertainment, een van de grootste onafhankelijke filmdistributeurs in de Benelux, bij een strategische heroriëntatie en uiteindelijk de verkoop aan een internationale partner. Dankzij pragmatische begeleiding verliep het proces soepel en succesvol, met oog voor zowel zakelijke als persoonlijke doelen van de klant.
Europese uitbreiding voor WW Entertainment
WW Entertainment, gevestigd in Nederland en België, heeft een sterke positie in de filmindustrie. Deze markt verandert snel, met steeds meer spelers die zich aansluiten bij grote, internationale bedrijven voor meer middelen, expertise en samenwerking.
Voor WW Entertainment bood een soortgelijke stap strategische voordelen. “De Benelux begon wat klein te worden, en het werd daarom relevant om aansluiting te zoeken bij een grotere, Europese partij”, vertelt Wilco Wolfers, CEO & founder bij WW Entertainment bv. “Daarnaast wilde ik mijn pensioen alvast goed regelen en het bedrijf naar een volgende fase helpen, zonder nu al te stoppen met werken. Op aanraden van iemand uit mijn netwerk kwam ik bij ValuePro terecht. Hun praktische, persoonlijke aanpak sprak me direct aan. Ik merkte al snel dat deze mannen enorm veel ervaring hebben.”
Gefaseerd traject naar succes
In nauwe samenwerking met WW Entertainment doorliep ValuePro een gefaseerd traject om de ideale match met een Europese partner te vinden. Dit traject omvatte meerdere fasen om het verkoopproces gestructureerd en helder te houden:
1. Marktverkenning en verkennende gesprekken met potentiële kopers.
2. Begeleiding bij onderhandelingen en financiële onderbouwing inzake biedingen.
3. Onderhandelingen en vastlegging van afspraken in een intentieverklaring (LOI) met juridische ondersteuning.
4. Voorbereiding en begeleiding van het due-diligenceproces (DD).
5. Ondersteuning bij de juridische afronding, om alle voorwaarden te waarborgen.
Praktische en persoonlijke aanpak
WW Entertainment waardeerde vooral de compacte structuur van ValuePro. “Ik vond het prettig dat het een klein kantoor is. Je hebt niet te maken met assistentes of telefonistes, maar altijd direct met iemand die verstand heeft van de inhoud en op de hoogte is van jouw casus. Korte lijnen, snel schakelen, dat is echt ValuePro”, aldus Wilco Wolfers. Deze aanpak maakte het mogelijk om snel in te spelen op vragen en betrokken te blijven, wat leidde tot een goed onderbouwd compromis en uiteindelijk de succesvolle verkoop aan Vuelta Group.
Heldere uitleg en overzicht in het proces
De begeleiding vanuit ValuePro richt zich op transparantie en realistische verwachtingen. “Ze blijven nuchter en ontdoen de zaak van emotie: praktisch, prettig en goed onderbouwd. Ze rationaliseren op een manier waarbij ik me begrepen voelde, maar ook het perspectief van de koper beter kon begrijpen. Daardoor bereik je compromissen, anders dan wanneer je je eigen stokpaardjes gaat berijden”, zegt Wilco Wolfers. “Als verkoper weet je van tevoren niet precies wat je te wachten staat. ValuePro zorgt ervoor dat je zo veel mogelijk van tevoren vastlegt en in kaart brengt. Ze schetsen het proces aan de voorkant al heel helder en leggen de ‘spelregels’ uit. Ze zijn echt heel goed in het uitleggen waarom die investering aan het begin van het proces zo belangrijk is. En later bleek dat ook echt het proces te vergemakkelijken en versnellen.”
“Soms had het mijn voorkeur om mijn adviseur naar voren te schuiven in de onderhandelingen. Dat kon met ValuePro, ook wanneer ik zelf niet beschikbaar was, omdat ik ze 100% vertrouwde. En dat is waardevol, want als emoties oplopen, brengen zij het weer terug naar de inhoud, brengen rust en zetten een stap voorwaarts. Daar zijn ze gewoon steengoed in. Ze laten zich niet gek maken, noch een loopje met zich nemen. Ze blijven steady op koers.”
Wilco Wolfers
CEO & founder WW Entertainment bv
Maak vrijblijvend een afspraak
Transacties vragen om een heldere strategie en zorgvuldige begeleiding. Bij ValuePro combineren we deskundigheid met een persoonlijke en pragmatische aanpak, zodat u grip houdt op het proces en zeker bent van de juiste keuzes. Wilt u weten hoe wij u kunnen ondersteunen bij uw fusie of overname? Neem vrijblijvend contact op. We denken graag met u mee.